Você paga uma porcentagem. Todo mundo sabe disso. Mas o que essa porcentagem realmente cobre e por que é tão rígida? A resposta curta é comissão, geralmente dividida entre o agente do comprador e o agente do vendedor. Nos EUA, o total padrão fica em torno de 5-6% do preço de venda final. Isso parece alto até você perceber que seu agente passa meses em inspeções, negociações e papelada. Eles não estão apenas assinando um cheque.
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A divisão: quem fica com o quê?
A maioria dos agentes trabalha em uma corretora. O agente individual fica com uma parte, geralmente de 50 a 70%, e a corretora fica com o restante para cobrir despesas gerais, marketing e equipe de suporte. Portanto, se você vender uma casa de $ 400.000 com uma comissão de 6%, isso totalizará $ 24.000. Se o agente do comprador e o agente do vendedor dividirem igualmente, cada lado ganhará US$ 12.000. Esses US$ 12.000 passam então pela divisão da corretora. Se o seu agente ficar com 60%, ele embolsará US$ 7.200. A corretora fica com US$ 4.800.
Essa estrutura cria um incentivo estranho. Quanto maior o preço, mais todos ganham. É por isso que os agentes adoram listagens de luxo. É também por isso que eles podem direcioná-lo para uma casa um pouco cara demais, se isso significar um cheque de comissão maior.
Por que as taxas permanecem altas mesmo na era digital
Você pode listar sua casa no Zillow gratuitamente. Você poderia mostrá-lo aos amigos. Então, por que contratar alguém? Mitigação de riscos. Um contrato ruim pode custar dezenas de milhares. Uma divulgação perdida pode desencadear uma ação judicial posteriormente. Os agentes possuem seguro e proteção de responsabilidade. Eles cuidam do trabalho do título, do depósito e do passo a passo final. Se algo der errado com a escritura, a culpa é deles, não de você.
Como os agentes são pagos antes do fechamento da venda
A maioria das comissões é paga no fechamento, mas os agentes geralmente arcam com seus custos. Eles pagam por fotos profissionais, encenação, placas de quintal e anúncios online. Se uma casa ficar parada por seis meses, as despesas do próprio bolso do corretor podem prejudicar seu lucro. É por isso que eles pressionam por preços competitivos. Uma casa com preço de mercado vende mais rápido, e mais rápido significa menos despesas gerais.
Você pode negociar a comissão?
Sim, tecnicamente. Mas é raro. Na maioria dos mercados, a taxa é assumida. Se você for um vendedor, poderá negociar uma taxa mais baixa se estiver em um mercado aquecido e souber que pode vender rapidamente. Alguns agentes oferecem taxas fixas, como US$ 3.000, em vez de uma porcentagem. Isso geralmente é para compradores, não para vendedores, porque o agente do comprador tem menos trabalho.
Para onde o dinheiro realmente vai
Divida a receita do agente de $ 7.200. Talvez US$ 1.000 vão para um coordenador de transações. $ 500 para um gerente de marketing. $ 200 para impressão e postagem. O resto é a renda deles. Eles também pagam por educação continuada, renovações de licenças e taxas de associação. Não é uma margem limpa.
O custo oculto dos agentes compradores “gratuitos”
Aqui está o problema: em muitos negócios, o comprador não paga diretamente ao seu agente. O agente do vendedor paga ao agente do comprador com os rendimentos do vendedor. Então, tecnicamente, você está pagando por ambos
