Platíte úroky. To ví každý. Ale co přesně toto procento pokrývá a proč je tak stabilní? Krátká odpověď je provize, která je obvykle rozdělena mezi zástupce kupujícího a zástupce prodávajícího. V USA se standardní celková částka pohybuje kolem 5–6 % z konečné prodejní ceny. To zní jako hodně, dokud si neuvědomíte, že váš agent tráví měsíce kontrolami, vyjednáváním a papírováním. Nevypisují jen šek.
Зміст
Sekce: kdo co dostane?
Většina agentů pracuje pod záštitou makléřské společnosti. Jednotlivý agent si udržuje snížení, často 50-70%, a zprostředkování si vezme zbytek na pokrytí režie, marketingu a podpory zaměstnanců. Pokud tedy prodáte dům za 400 000 USD s 6% provizí, celkové náklady by byly 24 000 USD. Pokud si to agent kupujícího a zástupce prodejce rozdělí rovným dílem, každá strana obdrží 12 000 $. Těch 12 000 $ pak projde rozdělením s makléřskou společností. Pokud si váš agent ponechá 60 %, vezme si 7 200 $. Makléř si ponechává 4 800 $.
Tato struktura vytváří zvláštní podnět. Čím vyšší cena, tím více všichni vydělají. To je důvod, proč agenti milují luxusní nemovitosti. To je také důvod, proč vás mohou nasměrovat na dům, který je mírně předražený, pokud to znamená větší provizní kontrolu.
Proč zůstávají poplatky vysoké i v digitálním věku
Můžete zdarma uvést svůj dům na prodej na Zillow. Můžete to ukázat svým přátelům. Proč tedy někoho najímat? Snížení rizika. Špatná smlouva vás může stát desítky tisíc dolarů. Chybějící zveřejnění může vést k pozdějšímu soudnímu sporu. Agenti mají pojištění a ochranu odpovědnosti. Zabývají se titulovou prací, úschovou a závěrečnou kontrolou. Pokud se na listu vlastnictví něco pokazí, je to jejich odpovědnost, ne vaše.
Jak jsou agenti placeni před dokončením obchodu
Většina provizí se platí při uzavření, ale agenti často platí své výdaje předem. Platí se za profesionální fotografii, inscenaci, návěstí na dvorku a online propagaci. Pokud dům stojí na trhu šest měsíců, mohou agentovy kapesné výdaje sníst jeho zisk. To je důvod, proč trvají na konkurenčních cenách. Dům s tržní cenou se prodává rychleji a rychleji znamená nižší režijní náklady.
Je možné vyjednat provizi?
Ano, technicky. Ale to je vzácné. Na většině trhů je sázení považováno za samozřejmost. Pokud jste prodejcem, můžete si vyjednat nižší sazbu, pokud jste na horkém trhu a víte, že můžete rychle prodat. Někteří agenti nabízejí místo procenta paušální poplatek, například 3 000 USD. To je obvykle pro kupující spíše než pro prodávající, protože agent kupujícího má méně práce.
Kam vlastně jdou peníze?
Pojďme si rozebrat 7 200 dolarů, které jde agentovi. Možná půjde 1 000 $ koordinátorovi obchodu. 500 $ marketingovému manažerovi. 200 Kč za tisk a poštovné. Zbytek jsou jejich příjmy. Platí také za další vzdělávání, obnovování licencí a poplatky sdružení. Toto není čistá marže.
Skryté náklady „bezplatných“ agentů kupujícího
Zde je hlavní bod: V mnoha transakcích kupující neplatí svému agentovi přímo. Zmocněnec prodávajícího platí zmocněnce kupujícího z prostředků prodávajícího. Technicky tedy platíte za obojí
