Sie zahlen einen Prozentsatz. Das weiß jeder. Aber was deckt dieser Prozentsatz eigentlich ab und warum ist er so klebrig? Die kurze Antwort lautet Provision, die normalerweise zwischen dem Makler des Käufers und dem Makler des Verkäufers aufgeteilt wird. In den USA liegt der Standardbetrag bei etwa 5–6 % des endgültigen Verkaufspreises. Das hört sich hoch an, bis Ihnen klar wird, dass Ihr Agent Monate mit Inspektionen, Verhandlungen und Papierkram verbringt. Sie unterschreiben nicht nur einen Scheck.
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Die Spaltung: Wer bekommt was?
Die meisten Makler arbeiten im Rahmen einer Maklertätigkeit. Der einzelne Agent behält einen Anteil, oft 50–70 %, und der Makler übernimmt den Rest, um die Gemeinkosten, das Marketing und das Supportpersonal zu decken. Wenn Sie also ein Haus für 400.000 US-Dollar mit einer Provision von 6 % verkaufen, sind das insgesamt 24.000 US-Dollar. Wenn der Makler des Käufers und der Makler des Verkäufers den Betrag gleichmäßig aufteilen, verdient jede Seite 12.000 US-Dollar. Diese 12.000 US-Dollar durchlaufen dann die Makleraufteilung. Wenn Ihr Agent 60 % behält, kassiert er 7.200 $. Der Makler behält 4.800 US-Dollar.
Diese Struktur erzeugt einen seltsamen Anreiz. Je höher der Preis, desto mehr verdient jeder. Deshalb lieben Makler Luxusimmobilien. Das ist auch der Grund, warum sie Sie möglicherweise zu einem etwas überteuerten Haus verleiten, wenn dies eine höhere Provision bedeutet.
Warum die Gebühren auch im digitalen Zeitalter hoch bleiben
Sie können Ihr Zuhause kostenlos auf Zillow eintragen. Du könntest es Freunden zeigen. Warum also jemanden einstellen? Risikominderung. Ein schlechter Vertrag kann Sie Zehntausende kosten. Eine versäumte Offenlegung kann später eine Klage auslösen. Agenten verfügen über einen Versicherungs- und Haftungsschutz. Sie kümmern sich um die Titelarbeit, das Treuhandkonto und die abschließende Komplettlösung. Wenn bei der Tat etwas schiefgeht, liegt das an ihnen, nicht an Ihnen.
Wie Makler vor Verkaufsschluss bezahlt werden
Die meisten Provisionen werden bei Abschluss ausgezahlt, Makler tragen jedoch häufig ihre Kosten. Sie zahlen für professionelle Fotos, Inszenierungen, Gartenschilder und Online-Werbeanzeigen. Wenn ein Haus sechs Monate lang steht, können die Auslagen des Maklers seinen Gewinn schmälern. Deshalb drängen sie auf wettbewerbsfähige Preise. Ein marktgerechtes Haus verkauft sich schneller, und schneller bedeutet weniger Gemeinkosten.
Können Sie die Provision aushandeln?
Ja, technisch gesehen. Aber es ist selten. In den meisten Märkten wird der Zinssatz angenommen. Wenn Sie Verkäufer sind, können Sie möglicherweise einen niedrigeren Preis aushandeln, wenn Sie sich in einem heißen Markt befinden und wissen, dass Sie schnell verkaufen können. Einige Makler bieten Pauschalgebühren an, beispielsweise 3.000 US-Dollar, anstelle eines Prozentsatzes. Dies gilt in der Regel für Käufer, nicht für Verkäufer, da der Makler des Käufers weniger Arbeit hat.
Wohin das Geld eigentlich fließt
Teilen Sie die 7.200-Dollar-Agenturkosten auf. Vielleicht gehen 1.000 US-Dollar an einen Transaktionskoordinator. 500 $ an einen Marketingmanager. 200 $ für Druck und Versand. Der Rest ist ihr Einkommen. Sie zahlen auch für Fortbildungen, Lizenzverlängerungen und Vereinsbeiträge. Es ist keine saubere Marge.
Die versteckten Kosten „kostenloser“ Käufermakler
Der Clou: Bei vielen Deals bezahlt der Käufer seinen Makler nicht direkt. Der Makler des Verkäufers bezahlt den Makler des Käufers aus dem Erlös des Verkäufers. Technisch gesehen zahlen Sie also für beides
