Vous payez un pourcentage. Tout le monde le sait. Mais que couvre réellement ce pourcentage et pourquoi est-il si collant ? La réponse courte est la commission, généralement partagée entre l’agent de l’acheteur et l’agent du vendeur. Aux États-Unis, le total standard se situe autour de 5 à 6 % du prix de vente final. Cela semble élevé jusqu’à ce que vous réalisiez que votre agent passe des mois en inspections, négociations et paperasse. Ils ne se contentent pas de signer un chèque.
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Le partage : qui obtient quoi ?
La plupart des agents travaillent sous l’égide d’une maison de courtage. L’agent individuel conserve une part, souvent de 50 à 70 %, et la maison de courtage prend le reste pour couvrir les frais généraux, le marketing et le personnel de support. Donc, si vous vendez une maison de 400 000 $ avec une commission de 6 %, cela représente un total de 24 000 $. Si l’agent de l’acheteur et l’agent du vendeur le partagent à parts égales, chaque partie gagne 12 000 $. Ces 12 000 $ sont ensuite répartis dans le cadre du partage de courtage. Si votre agent conserve 60 %, il empoche 7 200 $. La maison de courtage conserve 4 800 $.
Cette structure crée une incitation étrange. Plus le prix est élevé, plus tout le monde gagne. C’est pourquoi les agents aiment les annonces de luxe. C’est aussi la raison pour laquelle ils pourraient vous orienter vers une maison légèrement trop chère si cela signifie un chèque de commission plus important.
Pourquoi les frais restent élevés même à l’ère numérique
Vous pouvez inscrire votre maison sur Zillow gratuitement. Vous pourriez le montrer à des amis. Alors pourquoi embaucher quelqu’un ? Atténuation des risques. Un mauvais contrat peut vous coûter des dizaines de milliers. Une divulgation manquée peut déclencher une poursuite plus tard. Les agents disposent d’une assurance et d’une protection responsabilité civile. Ils s’occupent du travail de titre, du séquestre et de la procédure pas à pas finale. Si quelque chose ne va pas avec l’acte, c’est leur faute, pas vous.
Comment les agents sont payés avant la clôture de la vente
La plupart des commissions sont payées à la clôture, mais les agents font souvent face à leurs coûts. Ils paient pour des photos professionnelles, des mises en scène, des panneaux de signalisation et des publicités en ligne. Si une maison reste en attente pendant six mois, les dépenses personnelles de l’agent peuvent réduire ses bénéfices. C’est pourquoi ils réclament des prix compétitifs. Une maison dont le prix est conforme au marché se vend plus rapidement, ce qui signifie moins de frais généraux.
Pouvez-vous négocier la commission ?
Oui, techniquement. Mais c’est rare. Sur la plupart des marchés, le taux est supposé. Si vous êtes un vendeur, vous pouvez négocier un taux inférieur si vous êtes sur un marché en plein essor et savez que vous pouvez vendre rapidement. Certains agents proposent des frais fixes, comme 3 000 $, au lieu d’un pourcentage. C’est généralement pour les acheteurs, pas pour les vendeurs, car l’agent de l’acheteur a moins de travail.
Où va réellement l’argent
Décomposez cette prise d’agent de 7 200 $. Peut-être que 1 000 $ vont à un coordinateur de transactions. 500 $ à un responsable marketing. 200 $ pour l’impression et les frais de port. Le reste est leur revenu. Ils paient également la formation continue, le renouvellement des licences et les cotisations des associations. Ce n’est pas une marge nette.
Le coût caché des agents acheteurs « gratuits »
Voici le plus intéressant : dans de nombreuses transactions, l’acheteur ne paie pas directement son agent. L’agent du vendeur paie l’agent de l’acheteur avec le produit du vendeur. Donc techniquement, vous payez pour les deux
