Вы платите процент. Это знает каждый. Но что именно покрывает этот процент и почему он так устойчив? Короткий ответ: комиссия, которая обычно делится между агентом покупателя и агентом продавца. В США стандартная общая сумма составляет около 5–6% от итоговой цены продажи. Это звучит много, пока вы не поймете, что ваш агент тратит месяцы на инспекции, переговоры и оформление документов. Они просто так не выписывают чек.
Зміст
Раздел: кто что получает?
Большинство агентов работают под эгидой брокерской компании. Индивидуальный агент оставляет себе долю, часто 50–70%, а брокерская компания забирает остальное для покрытия накладных расходов, маркетинга и поддержки персонала. Итак, если вы продаете дом за 400 000 долларов с комиссией 6%, общая сумма составит 24 000 долларов. Если агент покупателя и агент продавца делят ее поровну, каждая сторона получает 12 000 долларов. Затем эти 12 000 долларов проходят через раздел с брокерской компанией. Если ваш агент оставляет себе 60%, он забирает 7 200 долларов. Брокерская компания оставляет себе 4 800 долларов.
Такая структура создает странное стимулирование. Чем выше цена, тем больше зарабатывают все. Именно поэтому агенты любят объекты класса люкс. Также именно поэтому они могут направлять вас к дому, слегка завышенному в цене, если это означает более крупный чек за комиссию.
Почему комиссии остаются высокими даже в цифровую эпоху
Вы могли бы бесплатно разместить объявление о продаже дома на Zillow. Вы могли бы показать его друзьям. Так зачем нанимать кого-то? Снижение рисков. Плохой контракт может стоить вам десятков тысяч долларов. Пропущенное раскрытие информации может привести к судебному иску позже. Агенты имеют страховку и защиту от ответственности. Они оформляют работу с титулом, эскроу и финальный осмотр. Если что-то пойдет не так с документом о праве собственности, это их ответственность, а не ваша.
Как агенты получают оплату до завершения сделки
Большинство комиссий выплачиваются при закрытии сделки, но агенты часто авансируют свои расходы. Они платят за профессиональные фотографии, стейджинг, вывески во дворе и продвижение онлайн-рекламы. Если дом стоит на рынке шесть месяцев, собственные расходы агента могут съесть его прибыль. Именно поэтому они настаивают на конкурентоспособном ценообразовании. Дом, оцененный по рынку, продается быстрее, а быстрее означает меньшие накладные расходы.
Можно ли договориться о комиссии?
Да, технически. Но это редко. На большинстве рынков ставка считается само собой разумеющейся. Если вы продавец, вы можете договориться о более низкой ставке, если находитесь на горячем рынке и знаете, что сможете продать быстро. Некоторые агенты предлагают фиксированную плату, например 3 000 долларов, вместо процента. Обычно это для покупателей, а не продавцов, так как у агента покупателя меньше работы.
Куда на самом деле идут деньги
Разберем эти 7 200 долларов, которые достаются агенту. Возможно, 1 000 долларов уйдет координатору сделки. 500 долларов — менеджеру по маркетингу. 200 долларов — на печать и почтовые расходы. Остальное — их доход. Они также платят за непрерывное образование, продление лицензии и членские взносы в ассоциации. Это не чистая маржа.
Скрытая стоимость «бесплатных» агентов покупателя
Вот главный момент: во многих сделках покупатель не платит своему агенту напрямую. Агент продавца платит агенту покупателя из средств продавца. Так что технически вы платите за обоих
