Anda membayar persentase. Semua orang tahu itu. Namun, apa sebenarnya yang tercakup dalam persentase tersebut, dan mengapa persentase tersebut begitu melekat? Jawaban singkatnya adalah komisi, biasanya dibagi antara agen pembeli dan agen penjual. Di AS, total standarnya adalah sekitar 5-6% dari harga jual akhir. Kedengarannya mahal sampai Anda menyadari agen Anda menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk inspeksi, negosiasi, dan pengurusan dokumen. Mereka tidak hanya menandatangani cek.
Зміст
Perpecahan: siapa mendapat apa?
Kebanyakan agen bekerja di bawah broker. Agen perorangan mendapat potongan, seringkali 50-70%, dan pialang mengambil sisanya untuk menutupi biaya overhead, pemasaran, dan staf pendukung. Jadi jika Anda menjual rumah seharga $400.000 dengan komisi 6%, totalnya adalah $24.000. Jika agen pembeli dan agen penjual membaginya secara merata, masing-masing pihak memperoleh $12.000. $12.000 itu kemudian disalurkan ke brokerage split. Jika agen Anda menyimpan 60%, mereka mengantongi $7.200. Pialang menyimpan $4.800.
Struktur ini menciptakan insentif yang aneh. Semakin tinggi harganya, semakin banyak pula yang dihasilkan setiap orang. Itu sebabnya agen menyukai listingan mewah. Itu juga mengapa mereka mungkin mengarahkan Anda ke rumah yang sedikit mahal jika itu berarti cek komisi yang lebih besar.
Mengapa biaya tetap tinggi bahkan di era digital
Anda dapat mendaftarkan rumah Anda di Zillow secara gratis. Anda bisa menunjukkannya kepada teman. Jadi mengapa mempekerjakan seseorang? Mitigasi risiko. Kontrak yang buruk bisa merugikan Anda puluhan ribu. Pengungkapan yang terlewat dapat memicu tuntutan hukum di kemudian hari. Agen membawa asuransi dan perlindungan tanggung jawab. Mereka menangani pekerjaan judul, escrow, penelusuran akhir. Jika ada yang tidak beres dengan perbuatannya, itu tanggung jawab mereka, bukan Anda.
Bagaimana agen dibayar sebelum penjualan ditutup
Sebagian besar komisi dibayarkan pada saat penutupan, namun agen sering kali menanggung biayanya. Mereka membayar untuk foto profesional, pementasan, papan tanda halaman, dan peningkatan iklan online. Jika sebuah rumah berdiri selama enam bulan, pengeluaran yang dikeluarkan sendiri oleh agen dapat menggerogoti keuntungan mereka. Itu sebabnya mereka mendorong harga yang kompetitif. Rumah dengan harga sesuai pasar terjual lebih cepat, dan lebih cepat berarti lebih sedikit biaya overhead.
Bisakah Anda menegosiasikan komisi?
Ya, secara teknis. Tapi itu jarang terjadi. Di sebagian besar pasar, tarifnya diasumsikan. Jika Anda seorang penjual, Anda mungkin menegosiasikan harga yang lebih rendah jika Anda berada di pasar yang sedang panas dan tahu bahwa Anda dapat menjual dengan cepat. Beberapa agen menawarkan biaya tetap, seperti $3.000, bukan persentase. Biasanya itu untuk pembeli, bukan penjual, karena pekerjaan agen pembeli lebih sedikit.
Kemana sebenarnya uang itu mengalir
Uraikan pengambilan agen senilai $7.200 itu. Mungkin $1.000 diberikan kepada koordinator transaksi. $500 untuk manajer pemasaran. $200 untuk pencetakan dan ongkos kirim. Sisanya adalah pendapatan mereka. Mereka juga membayar biaya pendidikan berkelanjutan, perpanjangan izin, dan iuran asosiasi. Ini bukanlah margin yang bersih.
Biaya tersembunyi dari agen pembeli “gratis”.
Inilah yang menarik: dalam banyak transaksi, pembeli tidak membayar agennya secara langsung. Agen penjual membayar agen pembeli dari hasil penjual. Jadi secara teknis, Anda membayar keduanya
