Je betaalt een percentage. Dat weet iedereen. Maar wat omvat dat percentage eigenlijk, en waarom is het zo plakkerig? Het korte antwoord is commissie, meestal verdeeld tussen de makelaar van de koper en de makelaar van de verkoper. In de VS bedraagt het standaardtotaal ongeveer 5-6% van de uiteindelijke verkoopprijs. Dat klinkt hoog totdat u zich realiseert dat uw agent maanden bezig is met inspecties, onderhandelingen en papierwerk. Ze tekenen niet zomaar een cheque.
Зміст
De splitsing: wie krijgt wat?
De meeste makelaars werken onder een makelaardij. De individuele agent behoudt een korting, vaak 50-70%, en de makelaardij neemt de rest voor overhead, marketing en ondersteunend personeel. Dus als u een huis van $ 400.000 verkoopt met een commissie van 6%, is dat in totaal $ 24.000. Als de agent van de koper en de agent van de verkoper het gelijkmatig verdelen, verdient elke partij $ 12.000. Die $ 12.000 gaat vervolgens via de makelaardijsplitsing. Als uw agent 60% behoudt, krijgt hij $ 7.200 in zijn zak. De makelaardij behoudt $ 4.800.
Deze structuur creëert een vreemde prikkel. Hoe hoger de prijs, hoe meer iedereen verdient. Dat is de reden waarom makelaars dol zijn op luxe vermeldingen. Het is ook de reden waarom ze u naar een iets te duur huis kunnen sturen als dit een grotere commissiecheque betekent.
Waarom de kosten hoog blijven, zelfs in een digitaal tijdperk
U kunt uw huis gratis op Zillow plaatsen. Je zou het aan vrienden kunnen laten zien. Dus waarom iemand inhuren? Risicobeperking. Een slecht contract kan u tienduizenden kosten. Een gemiste openbaarmaking kan later aanleiding geven tot een rechtszaak. Agenten beschikken over verzekeringen en aansprakelijkheidsbescherming. Zij verzorgen het titelwerk, de borg, de laatste walkthrough. Als er iets misgaat met de akte, ligt dat aan hen, niet aan jou.
Hoe agenten betaald worden voordat de uitverkoop sluit
De meeste commissies worden bij afsluiting uitbetaald, maar makelaars betalen vaak hun kosten. Ze betalen voor professionele foto’s, enscenering, tuinborden en online advertentieboosts. Als een huis zes maanden stilstaat, kunnen de contante uitgaven van de makelaar hun winst aantasten. Daarom dringen ze aan op concurrerende prijzen. Een huis dat tegen een marktconforme prijs wordt verkocht, wordt sneller verkocht, en sneller betekent minder overhead.
Kunt u over de commissie onderhandelen?
Ja, technisch gezien. Maar het is zeldzaam. In de meeste markten wordt uitgegaan van de koers. Als u een verkoper bent, kunt u mogelijk een lager tarief bedingen als u zich op een warme markt bevindt en weet dat u snel kunt verkopen. Sommige agenten bieden vaste vergoedingen, zoals $ 3.000, in plaats van een percentage. Dat is meestal voor kopers, niet voor verkopers, omdat de kopersagent minder werk heeft.
Waar het geld daadwerkelijk naartoe gaat
Verdeel de $7.200 die de agent heeft ontvangen. Misschien gaat $1.000 naar een transactiecoördinator. $ 500 voor een marketingmanager. $ 200,- voor afdrukken en verzenden. De rest is hun inkomen. Ze betalen ook voor permanente educatie, licentieverlengingen en verenigingscontributies. Het is geen schone marge.
De verborgen kosten van “gratis” kopersagenten
Hier is het probleem: bij veel deals betaalt de koper zijn agent niet rechtstreeks. De makelaar van de verkoper betaalt de makelaar van de koper uit de opbrengst van de verkoper. Dus technisch gezien betaal je voor beide
