Probablemente los hayas visto en los carteles del jardín. Probablemente hayas contratado a uno para vender tu casa. Pero, ¿sabe usted realmente la diferencia entre un agente inmobiliario y un agente inmobiliario?
Es un punto común de confusión. La mayoría de la gente usa los términos indistintamente. No deberían hacerlo.
La palabra Realtor es una marca registrada. Se refiere específicamente a alguien que es miembro activo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Un agente de bienes raíces es simplemente alguien con licencia del estado para ayudar a los consumidores a comprar y vender propiedades comerciales o residenciales.
Aquí está el truco: no todos los agentes inmobiliarios son agentes inmobiliarios. Y no todos los agentes inmobiliarios son necesariamente agentes inmobiliarios.
Tasadores de viviendas. Administradores de propiedades. Asesores inmobiliarios. Corredores inmobiliarios. Todos ellos pueden ser miembros de la NAR. Todos ganan el título.
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La barrera de las licencias
En los Estados Unidos, cada estado establece sus propios requisitos para convertirse en un agente de bienes raíces con licencia. No es un estándar nacional. Es local.
La mayoría de los estados exigen un mínimo de 30 a 90 horas de instrucción en el aula. Esto debe provenir de un colegio, universidad o escuela técnica acreditada. Estudias los fundamentos inmobiliarios. Aprendes los entresijos.
Después de terminar la escuela, debes aprobar un examen oficial. Esta prueba cubre los estándares y prácticas de bienes raíces. También cubre la ley nacional de bienes raíces y leyes estatales específicas.
Una vez que apruebe, pagará una tarifa anual por su licencia. Esta licencia debe renovarse cada uno o dos años. Algunos estados requieren una cierta cantidad de educación continua solo para mantener activa esa licencia.
Si cumple con esos criterios, es un agente de bienes raíces.
El obstáculo de la membresía de la NAR
Sólo aproximadamente la mitad de todos los agentes inmobiliarios con licencia en los EE. UU. son agentes inmobiliarios o miembros de la NAR.
Para convertirse en miembro, debe unirse a su junta o asociación local de bienes raíces. Estas asociaciones suelen estar organizadas por condado o región. Puede buscar su junta local en la guía telefónica o buscando en el sitio web de NAR.
Una vez que sea miembro de su junta local, automáticamente se le extenderá la membresía a la organización nacional.
No es gratis. La membresía en una junta o asociación local de bienes raíces requiere una tarifa anual. Esa tarifa cubre las cuotas de la NAR y de cualquier asociación inmobiliaria a nivel estatal.
Pero hay más que simplemente escribir un cheque. Los nuevos miembros de la NAR deben realizar un curso en línea sobre el código de ética y aprobar un examen. Los miembros actuales deben realizar un curso de actualización de ética en línea cada cuatro años.
El Código de Ética
Para calificar para ser miembro, debe aceptar cumplir con el estricto código de ética y los estándares de práctica de NAR.
El código de ética oficial se revisa anualmente para reflejar las últimas novedades en el derecho y la práctica inmobiliarios. Su mensaje central es simple.
“Tratar a todas las partes con honestidad”.
Aunque la responsabilidad principal de un agente de compra o venta es hacia su cliente, los agentes inmobiliarios prometen nunca engañar ni ocultar información a ninguna persona involucrada en la transacción. Eso incluye al otro agente inmobiliario y sus clientes.
El código de ética de la NAR es lo que separa a los agentes inmobiliarios de los agentes inmobiliarios que no son miembros.
El estudio de los principios éticos está incluido en muchos programas estatales de educación y licencias. Pero el código NAR obliga a los agentes inmobiliarios a seguir un código de ética y estándares de práctica específicos que van más allá de los mínimos estatales.
Parte del incentivo para convertirse en agente inmobiliario es aprovechar la buena reputación de los miembros de la NAR. La idea es que los consumidores opten por trabajar con un agente de bienes raíces que haya jurado tratar a todas las partes de manera justa y honesta.
Por qué te importa
Al igual que otras organizaciones comerciales, la NAR ofrece a sus miembros el beneficio de una voz colectiva. Presionan a los gobiernos estatales y federales para obtener mejores protecciones legales.
A través de asociaciones locales, los miembros de NAR pueden establecer contactos. Aprenden las mejores prácticas para sus comunidades. Las conferencias anuales y los cursos de educación continua permiten a los agentes inmobiliarios pulir sus habilidades.
Mejoran sus posibilidades de éxito en esta industria altamente competitiva.
Entonces, cuando estás parado en tu sala de estar, tratando de descubrir cómo vender tu casa, ¿importa?
Veamos exactamente lo que un agente inmobiliario puede hacer por alguien que quiere vender su casa.
