Pagas un porcentaje. Todo el mundo lo sabe. Pero, ¿qué cubre realmente ese porcentaje y por qué es tan complicado? La respuesta corta es una comisión, generalmente dividida entre el agente del comprador y el agente del vendedor. En EE.UU., el total estándar ronda el 5-6% del precio de venta final. Eso suena alto hasta que te das cuenta de que tu agente pasa meses en inspecciones, negociaciones y trámites. No se limitan a firmar un cheque.
Зміст
La división: ¿quién se queda con qué?
La mayoría de los agentes trabajan bajo una agencia de corretaje. El agente individual se queda con una parte, a menudo del 50 al 70%, y la correduría se queda con el resto para cubrir los gastos generales, el marketing y el personal de apoyo. Entonces, si vende una casa de $400,000 con una comisión del 6%, eso es $24,000 en total. Si el agente del comprador y el agente del vendedor lo dividen en partes iguales, cada parte gana $12,000. Esos $12,000 luego pasan por la división de corretaje. Si su agente se queda con el 60%, se embolsará 7.200 dólares. La correduría se queda con 4.800 dólares.
Esta estructura crea un incentivo extraño. Cuanto mayor es el precio, más ganan todos. Por eso a los agentes les encantan los inmuebles de lujo. También es la razón por la que podrían orientarlo hacia una casa ligeramente cara si eso significa una comisión mayor.
¿Por qué las tarifas siguen siendo altas incluso en la era digital?
Puede incluir su casa en Zillow de forma gratuita. Podrías mostrárselo a tus amigos. Entonces, ¿por qué contratar a alguien? Mitigación de riesgos. Un mal contrato puede costarle decenas de miles. Una divulgación omitida puede desencadenar una demanda más adelante. Los agentes cuentan con seguros y protección de responsabilidad. Ellos se encargan del trabajo del título, el depósito en garantía y el recorrido final. Si algo sale mal con la escritura, eso es responsabilidad de ellos, no de usted.
Cómo se les paga a los agentes antes de que se cierre la venta
La mayoría de las comisiones se pagan al momento del cierre, pero los agentes suelen cubrir sus costos. Pagan por fotografías profesionales, puesta en escena, letreros en el jardín y anuncios publicitarios en línea. Si una casa permanece en reposo durante seis meses, los gastos de bolsillo del agente pueden afectar sus ganancias. Por eso presionan por precios competitivos. Una casa con el precio de mercado se vende más rápido, y más rápido significa menos gastos generales.
¿Puedes negociar la comisión?
Sí, técnicamente. Pero es raro. En la mayoría de los mercados, se asume la tasa. Si es vendedor, puede negociar una tarifa más baja si se encuentra en un mercado de moda y sabe que puede vender rápidamente. Algunos agentes ofrecen tarifas fijas, como $3000, en lugar de un porcentaje. Esto suele ser para los compradores, no para los vendedores, porque el agente del comprador tiene menos trabajo.
¿Adónde va realmente el dinero?
Desglose los $7,200 que gana el agente. Quizás 1.000 dólares vayan a parar a un coordinador de transacciones. $500 a un gerente de marketing. $200 por impresión y envío. El resto son sus ingresos. También pagan la educación continua, la renovación de licencias y las cuotas de asociación. No es un margen limpio.
El coste oculto de los agentes compradores “gratuitos”
Aquí está el truco: en muchos acuerdos, el comprador no paga a su agente directamente. El agente del vendedor paga al agente del comprador con los ingresos del vendedor. Entonces, técnicamente, estás pagando por ambos.
