Ви сплачуєте відсоток. Це знає кожен. Але що саме покриває цей відсоток і чому він такий стійкий? Коротка відповідь: комісія, яка зазвичай ділиться між агентом покупця та агентом продавця. У США стандартна загальна сума становить близько 5–6% від підсумкової ціни продажу. Це звучить багато, поки ви не зрозумієте, що ваш агент витрачає місяці на інспекції, переговори та оформлення документів. Вони просто так не виписують чек.
Зміст
Розділ: хто що отримує?
Більшість агентів працюють під егідою брокерської компанії. Індивідуальний агент залишає собі частку, часто 50-70%, а брокерська компанія забирає решту покриття накладних витрат, маркетингу і підтримки персоналу. Отже, якщо ви продаєте будинок за 400 000 доларів із комісією 6%, загальна сума становитиме 24 000 доларів. Якщо агент покупця та агент продавця ділять її порівну, то кожна сторона отримує 12 000 доларів. Потім ці 12 000 доларів проходять через розділ із брокерською компанією. Якщо ваш агент залишає собі 60%, він забирає 7200 доларів. Брокерська компанія залишає собі 4800 доларів.
Така структура створює дивне стимулювання. Чим вища ціна, тим більше заробляють усі. Саме тому агенти люблять об’єкти класу люкс. Також саме тому вони можуть направляти вас до будинку, трохи завищеного в ціні, якщо це означає більший чек за комісію.
Чому комісії залишаються високими навіть у цифрову епоху
Ви могли б безкоштовно розмістити оголошення про продаж будинку на Zillow. Ви можете показати його друзям. То навіщо наймати когось? Зниження ризиків. Поганий контракт може коштувати вам десятки тисяч доларів. Пропущене розкриття інформації може призвести до судового позову пізніше. Агенти мають страховку та захист від відповідальності. Вони оформлюють роботу з титулом, ескроу та фінальний огляд. Якщо щось піде не так із документом про право власності, це їхня відповідальність, а не ваша.
Як агенти отримують оплату до завершення угоди
Більшість комісій виплачуються під час закриття угоди, але агенти часто авансують свої витрати. Вони платять за професійні фотографії, стейджинг, вивіски у дворі та просування онлайн-реклами. Якщо будинок стоїть на ринку шість місяців, власні витрати агента можуть з’їсти його прибуток. Саме тому вони наполягають на конкурентоспроможному ціноутворенні. Будинок, оцінений ринком, продається швидше, а швидше означає менші накладні витрати.
Чи можна домовитися про комісію?
Так, технічно. Але це рідко. На більшості ринків ставка вважається само собою зрозумілою. Якщо ви продавець, ви можете домовитися про нижчу ставку, якщо ви знаходитесь на гарячому ринку і знаєте, що зможете продати швидко. Деякі агенти пропонують фіксовану плату, наприклад 3000 доларів, замість відсотка. Зазвичай це для покупців, а не продавців, тому що в агента покупця менше роботи.
Куди насправді йдуть гроші
Розберемо ці 7200 доларів, які дістаються агенту. Можливо, 1000 доларів піде координатору угоди. 500 доларів – менеджеру з маркетингу. 200 доларів — на друк та поштові витрати. Решта – їхній дохід. Вони також сплачують за безперервну освіту, продовження ліцензії та членські внески до асоціації. Це не чиста маржа.
Прихована вартість «безкоштовних» агентів покупця
Ось головний момент: у багатьох оборудках покупець не платить своєму агенту безпосередньо. Агент продавця платить агенту покупця із коштів продавця. Так що технічно ви платите за обох
